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SCORE的帮助.

Written By: Bethany Gentry-Dixon

南希一直都知道她会成为一名企业主，2018年，她的梦想成真了. 南希是“狗教练”的创始人和老板, 这是克拉克县的一家小公司，专门帮助狗建立信心，在社区中茁壮成长.

她的生意很快兴旺起来. “我开始用消防水管喝水，需要帮助.南希分享道. 幸运的是，她之前被介绍给一个商业指导组织SCORE. 就读于波特兰州立大学期间, Portland, 在俄勒冈州攻读毕业证书, 她的学校顾问鼓励她联系SCORE. “一位导师来到学校，和我一起工作，就好像我是在创业一样,” continued Nancie; “I learned so much from him. 我知道无论如何，我都会联系SCORE.”

多年以后，南希就是这么做的. 这一次，她需要一位在雇佣员工和谈判合同方面有经验的导师. 拉里·麦金利很快接受了这个请求，几周后，他们开始了会面. 南希需要关于如何应对成长挑战的建议,拉里说, ，并希望得到指导，知道首先要解决什么问题.每隔几个月，拉里和南希就会见面. 由于拉里在帮助小企业和初创企业成长方面的丰富经验，讨论迅速扩大, 以一种她意想不到的方式帮助了南希. “当有关财务和客户管理系统的讨论出现时,拉里继续说, “我帮助南希与另一位狗主人联系，采用他们的CRM系统.拉里回顾了他与南希一年半的谈话. 从独资企业转变为股份有限公司，到完善她的QuickBooks配置，并为她联系一个新的簿记员. 他们讨论了合同谈判和供应商管理. 当话题变成员工的时候, 拉里共享, “我找了一位共同导师，帮助她计划招聘和培训员工. 当她开始谈论扩张的时候, 我邀请了另一位共同导师与我一起讨论IP和品牌安全.”

在一年半的时间里，南希的生意在拉里的指导下蒸蒸日上. 她现在有了一个安全的空间，在那里她可以处理自己的问题，也可以集思广益，想出解决办法. 每个障碍都变得更容易克服，成功变得有计划，而不仅仅是实现.

“最重要的学习”, Nancie解释, 是最近关于如何谈判合同的话题之一. 拉里对我说:“如果他们说你是那种女人，你知道你做得对。”. “他真的给了我力量，”她继续说，“去挑战极限，更多地为自己说话。”. 南希意识到她需要让一些人感到不舒服，以便为她的利益谈判合同.

这个成功的故事是鼓舞人心的，也是许多SCORE SW Washington乐于分享的故事之一. 但南希的故事并没有就此结束. 随着她的业务扩张，她继续与拉里和SCORE举行双月会议，同时管理着一个由员工和承包商组成的团队. “我的生意一开始是什么样子，现在却不是什么样子。”, she said, “如果没有SCORE给我的信心，我不可能做到这一点，能够进行这些对话是一项真正的资产。”.

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